近日，“莞農(nóng)云課堂”特意邀請了廣東省農(nóng)村鄉(xiāng)土專家王明明，為大家深入講解如何利用新媒體進行農(nóng)產(chǎn)品銷售。

　　圍繞產(chǎn)品開展視頻制作與直播

　　首先，拍攝要以產(chǎn)品為核心。如果視頻內(nèi)容和產(chǎn)品沒有關(guān)聯(lián)，就算賬號的流量很大，最終的產(chǎn)品銷量也可能不太理想。應(yīng)該先著重把一款產(chǎn)品做好、賣好，然后再把成功的銷售經(jīng)驗推廣到其他產(chǎn)品上。舉個例子，可以先把鮮荔枝這個品類銷售得很好，同時還能搭配銷售荔枝干、荔枝罐頭和荔枝飲料等相關(guān)產(chǎn)品。等荔枝銷售季結(jié)束后，還可以開始售賣香蕉。農(nóng)產(chǎn)品的品類非常豐富，只要贏得了客戶的信任，后續(xù)的銷售工作就會更加順暢。

　　其次，不建議拍攝劇情、段子類的視頻。這類視頻的流量轉(zhuǎn)化率比較低，有的賬號擁有一百多萬粉絲，但其銷售額可能還比不上只有一萬粉絲的賬號。

　　最后，當賬號積累了一定的粉絲基礎(chǔ)后，要及時植入產(chǎn)品。有些賬號粉絲量達到一兩千時，既不進行直播，也不開展銷售活動，沒有樹立起農(nóng)產(chǎn)品銷售的賬號標簽，這就好像店鋪一直處于停業(yè)狀態(tài)一樣。

　　在打造賬號的整個過程中，要以產(chǎn)品為核心，同時結(jié)合短視頻和直播兩種方式，這樣新媒體帶貨會更有效率。

　　新媒體帶貨的三點提醒

　　一是要保持堅持的態(tài)度。短視頻制作需要長期堅持，如果缺乏毅力，就只是在浪費時間和金錢。

　　二是選擇多品類進行帶貨。建議聯(lián)合多個品類一起帶貨，比如以合作社為中心打造集合店。消費者的需求是多樣且持續(xù)的，而農(nóng)產(chǎn)品一般是按季節(jié)上市的，如果只經(jīng)營單一品類，生意就容易局限于某個季節(jié)，和其他短視頻和直播間相比，競爭力就會不足。

　　三是依靠專業(yè)團隊。像供應(yīng)鏈等專業(yè)性較強的事務(wù)，建議交給專業(yè)人士來處理，畢竟人的精力是有限的。

　　來源：市農(nóng)技辦